Sales Manager PPA M/F
At Voltalia we are passionate about renewable energies! We are an electricity producer from wind, solar, hydro, biomass and storage and also a service provider to 3rd party clients such as Development, EPC, O&M and Distribution.Today we are in 20 countries, split among 4 continents, and offering a global operating capacity to our clients. We are listed on the regulated Euronext market in Paris since July 2014.
Structuration : - Coordonner les offres et la rédaction des contrats désignés comme des Power Purchase Agreement (PPA) à destination des entreprises consommatrices d’électricité (Corporate) ; - Contrôler les aspects suivants de PPA : techniques, tarifaires, juridiques, fiscaux et tout autre aspect qui a ou aura un impact direct sur l’équilibre financier du contrat ; - Participer au développement et à la construction de nouvelles offres.
Développement commercial/ Ventes : - Participer à la définition de la stratégie de prospection et au plan d’actions en découlant ; - Identifier, évaluer et sélectionner les opportunités de vente d'énergie renouvelable ; - Contacter les clients potentiels ou assurer le suivi des opportunités identifiées ; - Identifier les besoins d'affaires et les objectifs des clients potentiels ; - Identifier les projets de production appropriés : solaire, éolien, biomasse avec l'équipe de développement local et en fonction des besoins les clients potentiels ; - Négocier les PPA et les accords annexes en coordination avec l’ensemble des parties prenantes internes – en particulier ASIF, juridique, développement, conformité – et externes – le client et ses conseils, les prêteurs si nécessaires et tout autre partie prenant impliquée ; - Préparer et mettre en œuvre les processus internes de validation, en particulier la procédure de Contract Committee.
Reporting : - Compléter et mettre à jour les tableaux de suivi permettant de réaliser les reporting de KPI sur les actions mises en place et les résultats constatés ; - Définir les actions correctives nécessaires après l’analyse des KPI : ajustement des typologies de prospects ou secteurs d’activité ciblés, modification des offres…
REQUIREMENTS
Niveau bac + 5 : Diplôme Ecole d’ingénieur ou école de commerce Au moins 5 ans d’expérience commerciale en B2B, dans le secteur des énergies (idéalement renouvelables) Domaine de connaissances : Connaissances approfondies en prospection commerciale Connaissances approfondies des techniques de négociation Connaissances approfondies des conditions économiques et réglementaires des achats-ventes d’énergie sur les marchés concernés par le poste Connaissances théoriques et pratiques MS Office Maîtrise de l’anglais et du français courant. Une 3eme langue est un plus.
KEY SKILLS
Qualités personnelles : Excellent relationnel Esprit d’équipe Force de conviction Autonomie Organisation Très bonne communication Appétence pour le secteur des EnR Qualités professionnelles : Forte capacité de négociation et à convaincre Capacité d’écoute Capacité à synthétiser Capacité rédactionnelle Capacité à gérer ses priorités et à respecter les délais
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COMPANY Voltalia France SA
BUSINESS LINE EAI - Power Sales
CONTRACT TYPE Permanent Contract CONTRACT DURATION
LOCATION France, Paris
STARTING DATE May 24
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